Dags att sälja huset och välja mäklare? Villanytt frågar mäklaren Niklas Berntzon på byrån Eklund Stockholm New York om rätt mäklare kan påverka husets slutpris.
Mycket av mäklarens arbete sker bakom kulisserna. Det handlar inte bara om att piffa till hemmet, hålla visningar och ta emot bud – det handlar också om att nå ut till potentiella köpare och se till att du får bättre betalt för bostaden än om du sålt den själv.
– Precis allt påverkar slutpriset, säger Niklas Berntzon på ESNY. Allt från mäklarens personliga renommé och firmans varumärke, till vilken tid på dygnet du fotar och vädret under visningen.
Hur avgörande är valet av mäklare för slutpriset?
– Det är det i särklass viktigaste valet. Allt annat är betydelselöst om du inte har rätt lots som tar allt i hamn. Bra avsändare, snygg paketering, ett proffsigt intryck samt seriöst och snabbt bemötande kan ge dig flera hundratusentals kronor extra i fickan efter att affären är klar, även efter att du betalat mäklaren ett högre arvode. Välj med omsorg!
Viktigt med personkemi
Niklas Berntzon poängterar det viktiga i att välja en seriös och etablerad mäklare med erfarenhet av att sälja bostäder av samma typ som du själv ska sälja.
– Du kan ditt hem bäst av alla, välj en mäklare som rättvist kan förmedla det. Men förutom detta är det viktigt att ha en person du trivs med i en så stor och viktig affär. Ni kommer att spendera en hel del tid tillsammans i denna affär och då är det viktigt att ni har en bra kemi och ett gemensamt mål. Faktum är att även jag som mäklare tackar nej till affärer ibland om det inte känns som ett bra team.
Alla mäklare är unika
Att hitta rätt mäklare kan jämföras med en jobbintervju där du försöker ta reda på om mäklaren är rätt person för just ditt uppdrag. Alla mäklare är unika, med sin specifika kunskap, erfarenhet, arbetssätt, kontakter och personlighet.
– Mäklaren ska matcha det du säljer. Oavsett om du säljer ett slott eller en liten studio i en förort, säger Niklas Berntzon. Sett utifrån så gör alla mäklare ungefär samma saker, men man kan göra dem olika bra. Tänk ett team som byter däck på en formel ett-bil, alla team byter däck, men några är snabbast.
Niklas Berntzon vet vad han pratar om. Han är toppmäklaren som sålt Sveriges dyraste lägenhet. Han är också en av grundarna bakom ESNY som skiljer sig från andra byråer:
– Vi jobbar på ett lite mer amerikanskt sätt: samarbete med andra mäklarfirmor, betydligt högre arvode. Vi jobbar mycket underhand och på att bygga ett kontaktnät. Vi lägger ner mer tid än vanligt på varje objekt.
Text: Carola Forslund
